許多剛剛開始管理兒童游樂(lè)場(chǎng)設(shè)備的經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)常會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題卻無(wú)力解決，從而影響兒童樂(lè)園收益。
只有找到經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題，對(duì)癥下藥，才能解決危機(jī)！小編以多家兒童樂(lè)園加盟店的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為您簡(jiǎn)單分析：兒童樂(lè)園在經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該避免的四大 “雷點(diǎn)” ，帶您走出誤區(qū)，走向成功！
一：選址不當(dāng)
對(duì)于室內(nèi)兒童樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，地理位置是否優(yōu)越能夠直接決定樂(lè)園的存亡。因此，選址不當(dāng)是最致命的雷點(diǎn)。
最基本的選址原則就是客流量，因此一些創(chuàng)業(yè)者選址盲目的青睞于繁華地段。
但是他們忽視了選址核心標(biāo)注——目標(biāo)客戶群 。繁華地段的主要目標(biāo)客戶群更貼近成年人，而兒童樂(lè)園的目標(biāo)客戶群是小朋友。
兒童樂(lè)園選址的時(shí)候應(yīng)該主要考慮小朋友容易聚集的地方，如大型社區(qū)、幼兒園、兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)附近都是不錯(cuò)的選擇。
一些創(chuàng)業(yè)者在選址時(shí)追求租金低廉，等到了開業(yè)之后才發(fā)覺(jué)生意冷清，入不敷出；還有一些創(chuàng)業(yè)者在選址的時(shí)候，沒(méi)有考慮周邊的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀而難以生存。因此，提前做好市場(chǎng)調(diào)查，精準(zhǔn)選址，才能降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保障店鋪存活。
二：選購(gòu)設(shè)備盲目跟風(fēng)
產(chǎn)品，作為室內(nèi)樂(lè)園的靈魂，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中顯得尤為重要。
一些創(chuàng)業(yè)者在選擇兒童樂(lè)園游樂(lè)設(shè)備時(shí)，傾向于模仿成熟品牌的風(fēng)格，引進(jìn)類似卻相對(duì)低廉的產(chǎn)品。這樣做在初期可能會(huì)吸引到一些客戶，長(zhǎng)此以往卻很容易在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。
面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的游樂(lè)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)者既要觀察其是否具有 核心吸引力 ，是否有足夠的差異性 。
以“神筆蛋寶”為例，兼顧娛樂(lè)與兒童素質(zhì)培養(yǎng)，結(jié)合頂級(jí)IP，塑造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 寓教于樂(lè)的玩法體驗(yàn)保證了它與其他產(chǎn)品的差異化，包含頂級(jí)IP及體系化主題內(nèi)容是其核心吸引力。
掌握市場(chǎng)行情，引進(jìn)具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能保證客流不斷，門店長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。
三：定價(jià)不科學(xué)
合理的價(jià)格，是你收獲客戶信任的第一步。
每個(gè)顧客心底都有一桿稱，如果無(wú)法科學(xué)合理的定價(jià)，價(jià)格超出顧客心理預(yù)期，無(wú)疑會(huì)喪失客戶。但為了吸引顧客而把價(jià)格定的太低，卻也無(wú)法保證利潤(rùn)空間。
樂(lè)園定價(jià)的核心就是明確自身定位，定價(jià)符合樂(lè)園水平 。定價(jià)前詳細(xì)了解同行價(jià)格基準(zhǔn)，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，做到相近水準(zhǔn)樂(lè)園中價(jià)格更低。
同時(shí)運(yùn)營(yíng)者需要賦予樂(lè)園附加價(jià)值，IP形象、藝術(shù)培養(yǎng)、親子互動(dòng)活動(dòng)都能夠提升樂(lè)園在家長(zhǎng)和小朋友眼中的價(jià)值，從而讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值。
四：盲目壓縮成本
樂(lè)園不能盲目壓縮成本，場(chǎng)地安全和設(shè)備質(zhì)量上的錢千萬(wàn)不能?。?/span>
降低成本是每一家樂(lè)園都喜聞樂(lè)見的事，但是壓縮成本不能盲目，這些錢一定不能?。?/span>
1、場(chǎng)地安全設(shè)施
2、樂(lè)園設(shè)備、器材
3、衛(wèi)生清潔、照明費(fèi)用
兒童樂(lè)園的安全性是能否取得客戶信任的決定性因素，安全防護(hù)工作上的錢一定不能?。⌒l(wèi)生清潔、和照明也是同理，沒(méi)有一位家長(zhǎng)希望自己的孩子在一家臟亂昏暗的樂(lè)園內(nèi)玩耍。
另外，樂(lè)園器材上一定不要貪便宜！一分錢一分貨的道理大家都懂。以投影機(jī)為例：隨著傳統(tǒng)燈泡式投影機(jī)具有亮度低、故障概率高、維護(hù)成本高等短板，而激光投影機(jī)出現(xiàn)填補(bǔ)了燈泡機(jī)的這些短板。
雖然激光機(jī)的價(jià)格相較燈泡機(jī)稍高，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，激光機(jī)的維護(hù)費(fèi)用更低，用戶體驗(yàn)更好，其實(shí)是更劃算的選擇。
